Digamos que você cobra do distribuidor $ 25 por uma caixa de cerveja. O distribuidor
normalmente precisa obter de 25 a 30% de lucro bruto quando o vende para o varejista. O
lucro bruto é a diferença entre o custo e o preço do produto. Para obter um lucro bruto de
30%, o distribuidor cobra do varejista $ 36 pela cerveja. O varejista também precisa faturar
30% com a cerveja. Como eles vão vendê-la em embalagens de seis, eles marcam a cerveja e
cobram do cliente US$ 12,99. Todo mundo precisa fazer suas margens em cada ponto do ciclo
de vendas. É isso que mantém o mundo girando e a cerveja sendo vendida.
Os números podem ficar confusos rapidamente. Graças a Deus, temos um modelo de preços
que fará as contas para você. Use o modelo de preços: preço plug n’ play para sua cerveja. Há
muitas variáveis a serem consideradas ao precificar sua cerveja. Você pode usar a calculadora,
caneta e lápis, ou pode usar esta planilha de modelo de preços . Abaixo está um instantâneo:
O modelo de precificação pega todas as variáveis envolvidas na definição do preço e as
combina em uma planilha fácil de usar. Basta digitar alguns números e viola, você terá as
informações para colocar sua cerveja na prateleira a um preço competitivo.
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O FOB refere-se ao
preço do pacote de sua cerveja. Isso é o que você vai cobrar do distribuidor.
Além do FOB, o distribuidor precisa pagar frete e impostos sobre a cerveja. Essa informação é
importante entender porque impacta o lucro bruto da distribuidora. Conforme observado
acima, eles precisam ser em torno de 30%, portanto, esses custos adicionais precisam ser
contabilizados. O PTR, preço ao varejista, é o valor que o distribuidor cobra ao varejista. Você
pode pensar que isso não afeta você, mas afeta. Cada preço no ciclo de vendas influenciará,
em última análise, o preço da cerveja na prateleira para o cliente.