Na economia atual, as pré-execuções representam o maior potencial para o investidor imobiliário.

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Então, como você consegue essas ofertas? Compromisso,
concentração e compaixão. Você terá que fazer seu trabalho braçal. Você
precisará gastar tempo pesquisando registros públicos. Você terá que fazer um
esforço para se colocar à disposição para ajudar aqueles que procuram uma
saída para seus problemas econômicos. Você deve ser focado, deliberado,
organizado e motivado. MAS, você também deve ser compassivo! Lembre-se
destes dois pontos: (1) você estará lidando com pessoas que estão sofrendo e
(2) você não é o único interessado em suas propriedades. Se você for frio,
antipático ou implacável, eles trabalharão com outra pessoa que se importe e
mostre cortesia e respeito. E não tente agir com compaixão, seja compassivo.
Isso não significa que você não pode ter lucro, afinal, você é um investidor. Eles
sabem disso. Basta ser justo. Lembre-se, estamos procurando uma situação em
que todos ganhem. Entrar em contato com esses proprietários é uma arte e uma
habilidade.
Mesmo que a imobiliária ligue para você por causa de um sinal ou anúncio, você
precisará comunicar sua capacidade e vontade de fornecer uma opção para a
situação deles. Se eles ligarem, certifique-se de que sua mensagem os incentive
a deixar informações de contato. Se você iniciar o contato com base nas
informações obtidas nas pesquisas de registros do tribunal, geralmente é melhor
contatá-los pelo correio. Novamente, isso em uma arte. A carta precisa ser
profissional, mas pessoal. Deixe-os saber quem você é, como você descobriu
sobre a situação deles e o que você pode fazer para ajudar. Mantenha um
registro de sua correspondência.

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